老板,我为什么不免费给你寄茶样?

老板,我为什么不免费给你寄茶样? (本图源于说茶网图库) 作为茶叶同行,我们常常听到这样的问题:“客人...

摘要

(本图源于说茶网图库)

作为茶叶同行,我们常常听到这样的问题:“客人又要求寄样了?寄还是不寄?”“已经有3个样品寄出1个月到现在都没有消息。”“如果不寄样,客户会觉得你很小气,不跟你做生意了怎么办?”结果最后的答案是:“算了,算了,别人都寄,我也寄吧。”

相信每个做茶的人,都一定有过大大小小这样的经历。为了赢得客户,不得不随大流选择免费邮寄茶样,甚至自己掏腰包买高端样品,垫付邮费寄给对方,然后满心期待,希望在这个过程中能够获得对方的肯定,从而获得订单。可惜,大部分的结果带来的是一份失望和无奈。不是杳无音信就是说自己忙,还没来不及品鉴,等有空喝了以后再跟你好好交流。面对这样的客户,大多数人为了以后有机会合作而无奈自行承担了这部分的费用。

确实,这么多年,因为市场竞争的关系,众多茶商纷纷加入免费寄样(派茶)的行列中,于是在茶圈中便形成了这样一个很不好的消费习惯:凡是没喝过的茶,都应该是免费的!其实,关于不想寄茶样的问题,我们是有苦衷的。

1、茶样成本高

每当遇到要求派茶,寄茶样,尤其是寄一些诸如“牛栏坑肉桂”“慧苑坑老枞水仙”等这样好的茶样时,我们的内心都是很无奈的。喜欢好茶的人都知道,一泡好茶不便宜,真的不便宜。好茶量少、成本高,从采摘、制作到成品出来,在这个漫长的过程中我们付出了太多太多,每一泡都非常的珍贵,值得我们认真对待。而且,一份茶样,少则两泡,多则好几泡,看似不多,但它也是商品,跨过千山万水来到客户身边,包含了成本费,运费等等。积少成多,对于茶商来说也是一笔不小的开支。面对茶样的要求,我们不得不这样回复:“实在对不起,这样的好茶没有谁比我们更了解,如果您真的想品尝我们的好茶,请您到厂里来,我们亲自泡给您喝。”

2、被无故否定

关于不想寄茶样,我们还有一个苦衷,那就是,当我们寄了茶样以后,对方呼朋唤友叫上一堆所谓“大师”来对我们的茶品头论足。这些人以千姿百态的姿势聚在一起,在茶桌上打着各自的小九九:所谓大师要在众人面前彰显他的权威;卖茶的要显示他家的茶品质才是最好的;土豪则只认品牌茶的高价;蹭茶的为了融入圈子只会随声附和!一通下来得出这样的结论:“你的茶不行,叶底很碎碎,香气一般,茶汤薄,没有厚度,而且不耐泡,你确定拿的是正岩茶而不是洲茶?”

很!受!伤!其实说到茶样,如果说是给真正理性、客观,有主见又懂茶的人,我们自然很乐意拿出好茶来与之分享、交流、互相学习。因为我们知道,这泡茶能在他们的手里发挥最大的价值。

关于寄样的问题,我们在同行中也多有交流,同行的小周早在一年前就开始尝试不免费寄样,他这样说:

我们也曾与业界一位企业做的很好的前辈沟通过寄样的问题。他如下说:

2018-07-26 20:04:52 - 南嘉木 发表于 武夷山八佰文化传播 - 2018-08-10 23:08:07 最后更新